J’aide les TPE et PME à acquérir de nouveaux clients, à structurer leurs offres commerciales et à mieux les valoriser, auprès des bonnes cibles, avec les bons messages.

Développer son chiffre d’affaires ne s’improvise pas.
Cela repose sur une vision claire, une offre lisible et différenciante, des cibles précisément définies et des actions commerciales cohérentes, alignées avec la stratégie marketing.

Concrètement, j’interviens sur l’ensemble de la chaîne du développement commercial BtoB :

• Structuration ou refonte de l’offre (offres packagées, propositions de valeurs)
• Définition des cibles prioritaires et des marchés à adresser
• Constitution de fichiers de contacts qualifiés
• Mise en place d’actions de prospection : emailing, phoning, suivi commercial
• Création des outils d’aide à la vente (argumentaires, supports, messages clés)
• Alignement marketing / commercial pour plus d’efficacité terrain

Fort de plus de 30 ans d’expérience en BtoB, j’accompagne les entreprises dans la structuration et l’optimisation de leur développement commercial, avec une approche pragmatique, progressive et orientée résultats.

Mon expérience terrain, alliée à une solide culture marketing, me permet de faire le lien entre :

• stratégie commerciale,
• positionnement,
• discours,
• actions concrètes.

Objectif final : vendre mieux, plus efficacement et durablement.

Mission courte
Pour cadrer, débloquer, structurer rapidement ou apporter un regard externe expérimenté.

Mission longue
Pour accompagner votre croissance, piloter le développement commercial et sécuriser les résultats dans la durée…. qui peut éventuellement s’effectuer dans le cadre d’un Temps Partagé ou d’un CDD.

Une approche terrain, orientée résultats

Je fais plus que de vous conseiller.
Je vous aide à transformer une stratégie en chiffre d’affaires, avec méthode, exigence et efficacité.

Un enjeu de développement commercial ? Dites m’en plus !